In che modo Yingmi ha ampliato la capacità produttiva per soddisfare la domanda globale di sistemi di guide turistiche

Vale la pena capire come sia successo, soprattutto se sei nel mercatoapparecchiature di audioguidao valutare i produttori per un progetto OEM. La versione breve: Yingmi ha continuato a reinvestire nella propria infrastruttura di produzione anziché in outsourcing, e questa decisione si è aggravata nel tempo.

Per i suoi primi dieci anni circa, Yingmi si è occupata della progettazione del prodotto e dell'assemblaggio finale, ma si è affidata a fornitori esterni per la produzione di PCB - i circuiti stampati che sono essenzialmente il cervello di qualsiasi dispositivo di audioguida wireless. Questa disposizione funziona bene a volumi modesti, ma crea un limite. Dipendi dal programma, dagli standard di qualità e dai prezzi di qualcun altro.

Nel 2019, Yingmi ha deciso di cambiare la situazione fondando Hefei Sucheng Electronics, la propria fabbrica SMT (Surface Mount Technology) dedicata. Da quel momento in poi, l'azienda ha potuto produrre i propri PCB da zero - componenti di saldatura, eseguire ispezioni ottiche e controllare il processo dall'inizio alla fine. Il campus di 50-acri e l'area di officina di 30.000 metri quadrati che gestisce oggi sono il risultato di questo investimento.

È il tipo di mossa che sembra ovvia in retrospettiva, ma richiede un capitale significativo e fiducia nel volume degli ordini. Yingmi ha fatto la scommessa e ha dato i suoi frutti.

I quattrolinee di produzione SMT automatizzatesono il cavallo di battaglia della struttura. Utilizzano macchine pick-e-posizionatrici Yamaha e Panasonic - scelte standard nella produzione di componenti elettronici seri - in grado di garantire una precisione di posizionamento dei componenti fino a ±0,01 mm. Questa precisione è importante perché un assemblaggio PCB inadeguato si manifesta a valle come interferenza del segnale, guasti intermittenti e durata ridotta del dispositivo. In un sistema di guida turistica, questi problemi emergono nel peggior momento possibile: a metà-tour, in un museo affollato, con un gruppo di 40 persone con difficoltà a sentire.

Le linee sono attive 24 ore su 24, sei giorni alla settimana. Dopo la fase SMT, ogni scheda viene sottoposta a ispezione ottica automatizzata (AOI) e, laddove l'applicazione lo richiede, a ispezione a raggi X. I difetti rilevati in questa fase non costano quasi nulla da risolvere. I difetti rilevati dopo che il prodotto ha raggiunto un cliente in Germania o Brasile costano molto di più - in unità sostitutive, spedizione e credibilità.

Le prestazioni wireless sono più difficili da testare rispetto alle funzioni elettroniche di base e Yingmi dispone di un laboratorio RF dedicato per gestirle. Analizzatori di spettro, generatori di segnali, cabine di prova schermate. Ogni lotto di prodotto viene controllato per quanto riguarda la potenza del segnale, la distanza di trasmissione e il comportamento delle interferenze prima della spedizione. Ciò è particolarmente importante per i clienti che implementano sistemi in ambienti in cui sono presenti altre apparecchiature wireless - centri congressi, fabbriche, padiglioni espositivi - dove un dispositivo mal sintonizzato verrà calpestato da segnali concorrenti.

La maggior parte dei produttori al prezzo di Yingmi sono assemblatori: acquistano componenti, li assemblano e li spediscono. Yingmi esegue la maggior parte del lavoro internamente- - producendo PCB, stampando a iniezione, marcatura laser, assemblaggio e test. Mantiene inoltre un magazzino di 10.000-quadrati-metri con quello che descrive come un sistema avanzato di gestione dell'inventario, che gli consente di conservare scorte di sicurezza su componenti in rapida rotazione anziché attendere i tempi di consegna dei fornitori quando gli ordini aumentano.

Per gli acquirenti, l’effetto pratico è rappresentato da tempi di consegna più brevi e più affidabili. I prodotti standard vengono spediti in 3-7 giorni lavorativi. Per i clienti OEM che necessitano di hardware personalizzato - colori diversi dell'involucro, etichettatura privata, firmware modificato, - i prototipi vengono generalmente restituiti entro 7-15 giorni, con cicli di produzione completi che richiedono 30-45 giorni dopo l'approvazione-del campione. Questi non sono numeri eccezionali in alcun modo, ma sono costantemente raggiungibili perché i colli di bottiglia che rallentano i produttori meno-integrati semplicemente non esistono qui.

Yingmi investe circa il 15% delle entrate annuali in ricerca e sviluppo -, una cifra significativa per un produttore di hardware. Il-team interno di oltre 30-ingegneri detiene più di 30 brevetti nel campo della comunicazione wireless, dell'elaborazione audio digitale e dei sistemi di induzione automatica. Nel 2018, l'azienda ha anche siglato una partnership con iFLYTEK, probabilmente la società cinese di riconoscimento vocale AI più conosciuta-. Questa collaborazione ha alimentato i prodotti di interpretazione intelligente di Yingmi: sistemi che fanno molto più che trasmettere la voce di una guida, ma possono gestire la riproduzione automatica attivata dalla posizione e la distribuzione di contenuti multilingue.

Dal punto di vista della produzione, ciò è importante perché è possibile realizzare nuove linee di prodotti basate su piattaforme audio e RF esistenti senza importanti riorganizzazioni. La capacità della fabbrica espande il suo mercato indirizzabile senza un aumento proporzionale delle spese in conto capitale.

Yingmi ha iniziato a vendere a livello internazionale nel 2009, due anni dopo la fondazione dell'azienda. Oggi i suoi prodotti sono venduti in più di 50 paesi in sei continenti, comprese implementazioni per clienti come Hua Wei, Volkswagen e centinaia di musei e luoghi panoramici. Tutti i prodotti di esportazione sono dotati di certificazioni CE (Europa), FCC (Stati Uniti) e RoHS. Ottenere tali certificazioni è davvero impegnativo - richiede test sulla compatibilità elettromagnetica e sugli standard di sicurezza che molti produttori più piccoli ignorano. Per gli acquirenti nei mercati regolamentati, elimina il problema della conformità che altrimenti ricadrebbe sull’importatore.

Se stai acquistando sistemi di guida turistica wireless - che si tratti di 20 unità per un piccolo museo o 2.000 per una rete di parchi nazionali - alcune cose risaltano nella configurazione di Yingmi. La quantità minima ordinabile per i prodotti standard è di 10 unità, il che lascia la porta aperta agli acquirenti più piccoli senza che il produttore li consideri un ripensamento. La garanzia di 3 anni è supportata da un impegno dichiarato di risposta 24 ore su 24 e da un supporto firmware a vita, di cui vale la pena chiedere specificatamente quando si contatta.

Il quadro più ampio è che Yingmi ha trascorso quasi due decenni a costruire il tipo di base produttiva che le consente di accettare ordini che non avrebbe potuto gestire dieci anni fa - e di realizzarli effettivamente. Questa è una storia meno entusiasmante del lancio di un prodotto o di una svolta nel design, ma per gli acquirenti che necessitano di una fornitura affidabile nel tempo, è la cosa che conta davvero.